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明星们降维栖身直播间 到底打了什么算盘

来源:网络整理 作者:admin 人气: 发布时间:2021-03-26
摘要:明星们降维栖身直播间 到底打了什么算盘---

  风口期的好奇、疫情下的应急手段……迈进直播大军的艺人们,经历过流量变现,也经历过翻车、赔钱

明星们降维栖身直播间 到底打了什么算盘

  2019年底,李静签约薇娅的MCN公司,并开设了自己的明星直播间,成为早期“吃螃蟹”的明星。

明星们降维栖身直播间 到底打了什么算盘

  主持人大左加入直播阵线后,还曾引发身边人的不解。

明星们降维栖身直播间 到底打了什么算盘

  张翰做客华少直播间。

  二月底的北京,春雨初下,路上的行人非常少,李静的直播间里却依旧热闹。MCN(网红经济运作)公司谦寻的北京分公司,一间60平方米左右的房间被布置成李静的专属直播间,今晚她要在此坚守近四个小时。“这和我们录节目不一样,这在直播间里就算大的了,薇娅的直播间也差不多这么大,再大也没用。”李静说。

  原定晚上八点开始的直播,还不到六点,李静便开始和工作人员开会,准备晚上即将上架的产品。做了多年时尚穿搭类节目,当天上架的每一件产品都是李静亲自挑选的,而且她还为这些衣服做了搭配,“我会提前给用户‘种草’,比如一件衣服瘦人可以搭配扩腿裤,胖人可以穿紧腿裤,职场可以搭西服,休闲时可以搭运动开衫……”开播前李静会让人提前做一些小视频发到网上,就像橱窗展示一样,用户在直播开始前心里就已经有了盘算。这是她做节目积累的运营手段。

  热闹的不止北京,位于杭州的华少直播间也正在为3月8日“女王节”筹备专场直播;林依轮、叶一茜、胡可、张棪琰等人的直播早已如火如荼地进行着……近两年,明星“跨界”直播已成为娱乐圈的新趋势。刘涛入职天猫聚划算,陈赫携手抖音带货,林依轮的直播间每晚都有百万粉丝蹲守……其中有活跃在影视一线的演员、歌手,也有阔别行业,如今已戏约寥寥的“过气艺人”。但在直播的世界中,无论什么咖位,每一个全民消费狂欢的日子,他们都会走进十几厘米见方的小屏幕里,化身消费者的“姐”“哥”,用尽浑身解数把手中的几十个产品卖出去。

  很多人说,明星做直播是“走下神坛”,用自己的名气捞一笔快钱,但看似身份降维,实际上为事业发展带来了更多可能性。

  从明星到主播

  风口下的好奇,以及疫情下的谋生

  时间追溯到三四年前,互联网收割了大部分传统电视用户,早有感知的李静携东方风行,成为第一拨儿做直播项目的电视公司。公司专门成立了给电商及短视频平台提供直播服务的部门。在开设直播间前,她已在幕后策划了几百场大型直播。

  直到2019年年底,某一次《非常静距离》录制结束,薇娅跟李静说:“静姐,我签你吧。”做跨界直播,李静单纯只是好奇。这两年她开始投资基金,直播让李静发现了更多零售经济中的可能性。很多时候一款产品开发后就直接上架售卖,通常要经历几个月的市场反馈后才知道名字起错了、口味调错了、定价有问题。但在直播间,李静只要在这款商品上线前卖上一轮,用户的留言就是最直接的反馈,“我把意见反馈给厂家,他们去改进后再大规模生产,直播间完成了一次前期调研。”

  若以入局的时间区分,当下仍在做直播间的明星可粗略分为两类,一类是2019年在直播风口一头扎进该行业的“先锋派”,以李静、林依轮、朱丹、大左等为代表。但直播领域的火热让他们产生了窥探的好奇,想在不同的事业赛道上寻求新机会。

  朱丹是2019年底开始试水的。她小时候最渴望的就是拥有一家超市,可以每天在里面整理货架、卖货。而直播间对她而言,就像一座虚拟的百货大楼,主播就是“一家之主”,“那时很多同行开始进入,我就好奇。”

  同样是2019年,主持人大左无意间听说薇娅一晚上通过直播卖货卖了一个亿,他很好奇,通过一个人的讲述就能够诱发用户的购买欲,大左似乎嗅到了未来的新趋势。于是他主动向公司提出联系MCN机构,开始了第一次尝试。“那个时候还没有疫情,大家的工作按部就班,他们会觉得我为什么要做这个事儿?”在疫情之前,很多艺人对直播都持观望态度,彼时虽然有很多直播工作的邀请,但他们大多对此慎之又慎。

  在大左看来,很多行业风口都是这样,看到别人开始赚钱的时候,其实你已经错过了最好的介入时机。直到去年很多人居家致线上购物暴涨,不理解变成了“羡慕”,“最起码有一段时间,我们还有个事做,而且这也成为了事业的一个板块。”

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