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中南置地“三步法”探索线上营销创新模式

来源:网络整理 作者:admin 人气: 发布时间:2020-10-28
摘要:互联网购物,正在一步一步地真正覆盖“衣食住行”。 9月16日,阿里房产部门——“天猫好房”宣布开张,正式吹响

  互联网购物,正在一步一步地真正覆盖“衣食住行”。

  9月16日,阿里房产部门——“天猫好房”宣布开张,正式吹响不动产线上交易的号角。阿里要用平台的数字化能力,与合作伙伴一起帮房企定制房产旗舰店,打通线上线下的流程链路。

  不谋而合,这也正是年轻的中南置地正在探索的营销数字化方向。

  风口之下,今年的双11,中南置地将率先推出“中南好房天猫购”特惠活动,抢滩天猫好房这一联动房企、消费者的庞大生态支撑的交易平台,与行业顶流达成战略合作发力线上房产大营销。

中南置地“三步法”探索线上营销创新模式

  转变:中南“拍了拍”年轻人

  随着90后步入三十而立,号称不买房的一代如今已成了楼市主力军,占据过半的市场份额。

  在2019年底,一个针对23个一二线城市的33万名购房客群的分析及线上调查数据显示,从2015年开始,购房者中90后的占比不断增加。

  另据CRIC一项调研结果,未购房90后群体中,有26%的人表示一年内就要购房,这个比例较95后、00后高出10个百分点;计划三年内买房的比例高达7成。也就是说,一批20-30岁年龄段的客群正在日渐步入购房需求的高峰期。

  天猫好房总经理卢维兴说出了近半年,房地产行业面临的三个变化:一是房地产行业已经从卖方市场走向了买方市场;二是疫情期间,房企快速成为了互联网企业;第三是消费者越来越习惯于网上选房、购房。

  2019年,在天猫好房正式成立之前,淘宝上看房的人就已经有8000万,“这8000万人里,成交了15万套房子,这不是普通意义上的信息撮合,他在网上用支付宝交了至少10%—15%的钱,在网上买走的。”卢维兴说。

  房地产行业走过一个一个周期,如今正一步步迎来房产交易数字化的“蓝海”时代。互联网购房,或许将如同初代淘宝、天猫走进人们的生活,改变人们的生活方式一样,掀起新的房产买卖革命。

  另一方面,越来越多的90后开始关注养生、健康。多年来,中南置地以客户为中心,探索健康住宅产品,与更多年轻人携手“出圈”。

  在2018年,中南置地将健康产品升级为健康TED社区,倡导身、心、灵全维度的“健康生活方式”。无论是前期案场体验、产品打造,社交空间营造抑或是交房后的物业维护,都围绕“健康”这一中心,引领全周期健康生活方式。

  在产品和服务体系上,中南置地在5个维度上对健康产品进行打造,包含:功能性园林景观在内三大主题的归家动线,囊括280多个细节的精装收纳,关照空气、水、光和材料在内的室内健康,着眼于个体和家庭关怀、社区融合,再到社会回馈的社群活动,为健康产品提供强力支撑的精工品质。

  从卖“传统产品”升级为卖“健康生活方式” ,“健康”已逐渐成为中南置地打造住宅产品的标签。

  拓面:房产买卖O2O的可能

  红杉资本合伙人布莱恩·施莱尔曾说:“有一些新的大市场至今还没有被人掌控,那就是原来属于线下,现在转为线上的市场。”

  在互联网房产这个“新的大市场”中,阿里着手绘制一副偌大的蓝图——天猫好房未来将为开发商定制专门的房产旗舰店,把3D购技术、直播以及更多金融服务能力与房产行业结合,打通整个看房、购房的全链路,一起打造 “智能售楼处”,让消费者可以在线上完成从看房、定金认购到金融服务的全过程,未来买房将会像逛天猫一样省心省力省钱。

中南置地“三步法”探索线上营销创新模式

  对于中南置地来说,这是年轻一代客户——未来的主力业主提前发来的考题。经过2个月的探索,中南开展了多样化的玩法:邀请谢娜、景甜、佘诗曼、刘涛等明星直播,借助流量的力量,多次强势触网,走在行业前沿。

  为了迎接房地产金九银十的传统旺季,中南置地各个平台的营销总裁成团出道,接连在天猫平台上直播宠粉带货,开启地产营销新模式。

  9月中旬开始,中南置地营销总裁坐镇直播间,整个直播阶段最高斩获单场187万直播间人气量,10万进店访问量,刷新地产人直播带货纪录,斩获超1500万直播间人气,带货超5000万元。

中南置地“三步法”探索线上营销创新模式

  今年双11,“天猫好房”将第一次正式亮相。首届“房产双11”启幕之际,阿里淘宝天猫将带来超级流量,中南置地也将在中南置地天猫旗舰店上线全国百城好房,参与天猫好房双11活动,分享天猫好房&聚划算百亿补贴,还提供多套优惠特价房源,重磅推出特惠折扣券,以实实在在的优惠反馈大众。

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