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12教育培训To B市场供与需

来源:网络整理 作者:admin 人气: 发布时间:2020-08-01
摘要:一、中国K-12教育培训To B市场需求端发展概况 近年来中国K-12教育培训行业发展成为以五类校外培训机构为主体的万亿级市场,整体呈现出长期向好的发展势头。未来K-12教育培训行业发

一、中国K-12教育培训To B市场需求端发展概况

近年来中国K-12教育培训行业发展成为以五类校外培训机构为主体的万亿级市场,整体呈现出长期向好的发展势头。未来K-12教育培训行业发展格局面临由“金字塔型”向“哑铃型”加速转变的挑战和机遇。当前,招生引流、教学授课、运营管理是制约K-12教育培训行业发展的主要短板,尤其是招生环节在疫情期间受到较大冲击。因此,聚焦发力、补齐短板应成为教育培训行业应对挑战、抓住机遇的首要选择。

(一)教育To B市场需求端五类主体

根据奥纬咨询K-12校外培训机构问卷调查结果估计,我国拥有近百万家K-12校外培训机构,按照营业收入规模可大致分为5类:

? 以好未来为代表的15-25家巨型综合类校外培训机构,业务范围涵盖课后辅导、英语培训等多个细分市场,地域布局覆盖全国;

? 以思考乐、四季教育为代表的300-600家大型校外培训机构,主要依托区域差异竞争优势,深耕地方市场或特定细分市场;

? 约1-2万家中型校外培训机构,在一定区域内专精特定学科市场;

? 约10-20万家小型校外培训机构,围绕学校或社区分布;

? 约35-70万家微型校外培训机构,依靠私域流量或社区客源生长。

图1 中国K-12教育培训行业市场主体

(二)教育To B市场需求端竞争格局

当前,我国K-12教育培训行业呈现出“金字塔型”的竞争格局。长期来看,头部的巨型和大型校外培训机构将凭借其优质的人才体系、全面的产品矩阵和雄厚的资本储备,加快在下沉市场的扩张速度;腰部的中型机构若不能及时完善管理体系、深化产品能力、优化成本结构,其市场份额将被不断挤压;尾部小微型机构受益于小而美的组织形态和旺盛的新生活力,市场份额将基本维持稳定。整体而言,我国K-12 教育培训行业将出现整合与淘汰,集中度将趋于上升,头部占有率进一步提高,整体竞争格局将由“金字塔型”向“哑铃型”转变。

图 2 中国K-12教育培训To B行业需求端格局变化

(三)教育To B市场需求端发展瓶颈

基于奥纬咨询K-12校外培训机构问卷调研结果,我国大型、中型、小微型校外培训机构在招生、教学、教务、管理四个场景均存在普适性和特殊性的发展痛点。

图 3 中国K-12校外培训机构核心痛点梳理

整体而言,我国大型、中型、小微型K-12校外培训机构经营过程中的痛点主要集中在教学授课和教务场景,不同营业收入规模的校外培训机构的核心痛点场景有所差异:

? 大型机构的校区规模大、学生数量多、区域竞争激烈,核心痛点主要集中在招生引流、教学授课和管理场景。

? 中型机构的优质教学资源不足、内部制度管理缺位,核心痛点主要集中在教学授课和教务场景。

? 小微型机构的招生渠道有限、教研能力弱,核心痛点主要集中在招生引流和教学授课场景。

图 4 中国K-12校外培训机构核心痛点场景

责任编辑:admin
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