首页 资讯 关注 科技 财经 汽车 房产 图片 视频 全国

热评

旗下栏目: 国际 国内 时局 热评

彭博终端为何能长盛不衰?

来源:网络整理 作者:admin 人气: 发布时间:2022-09-21
摘要:来自FT中文网的温馨提示:如您对更多FT中文网的内容感兴趣,请在苹果应用商店或谷歌应用市场搜索“FT中文网”,下载FT中文网的官方应用。 本文作者鲁帕克?高斯(Rupak Ghose)是Gal

来自FT中文网的温馨提示:如您对更多FT中文网的内容感兴趣,请在苹果应用商店或谷歌应用市场搜索“FT中文网”,下载FT中文网的官方应用。

本文作者鲁帕克?高斯(Rupak Ghose)是Galytix的首席运营官,曾在ICAP/NEX(毅联汇业ICAP,后更名为NEX)任公司战略主管、在瑞士信贷(Credit Suisse)任金融研究分析师。

自金融危机以来,行业观察人士一直在预测彭博终端临近死亡。它要面对新的技术、新的竞争对手,以及改头换面的老对手。但彭博依然屹立不倒,依然蓬勃发展。这是为什么呢?

也许只是因为牛市的缘故——在牛市中,彭博的用户们拿着天文数字般的薪水。只要交易员满意,哪个雇主会在乎彭博的订阅费用又上涨了9%?要知道这帮人的薪酬和福利可是这笔费用的上百倍啊。

彭博之所以能战胜地心引力而屹立不倒,主要有五个原因:了解客户的偏好;替代成本;卓越的品牌效应和网络效应;严谨的定价策略;扩大产品阵容的长远愿景。

让我们从客户偏好讲起。很多人都说彭博的用户界面越来越过时,简直像《朱门恩怨》(Dallas)中的某个场景。但事实上,大多数彭博用户已经习惯了它,而且并不讨厌它。搞清楚你的重要客户想要什么,而不是全世界想要什么,这才是关键。(问问Instagram就知道了,它因为试图复制TikTok而遭到了卡戴珊姐妹的强烈反对。)如果你更深入地看,你就能发现彭博将数据、分析和其他服务无缝整合了起来。何况还有世界一流的客户服务为这一切加持。

其次是替代成本。在核心的前台(front-office)销售和交易领域,尤其是固定收益领域,你能说得出有多少市场参与者使用过替代的系统吗?当这些市场参与者创造着数百万美元的收入、交易着大量的风险资本时,他们的老板何苦要改变他们的日常工作流程?至于投资组合经理和研究分析师,更换终端会有很大的摩擦成本。彭博以某种方式连接到他们的所有模型。价格、利率、曲线,等等。

与此相关联的是第三个重要因素:品牌效应和网络效应。就像驾驶法拉利(Ferrari)——或者今天的特斯拉(Tesla)——一样,这里面带有一种成功的意味。就像大多数iPhone用户只要还能负担得起,就不会换成安卓手机一样,彭博的用户也是如此。即使对后台部门的职员来说,拥有一台终端也是一种身份的象征。

自金融危机以来,许多行业观察人士将彭博的通讯系统描述为其“杀手级应用”——一个金融行业社交网络,具有巨大的价值。许多销售人员不得不斥巨资买一台终端,只为了接触潜在客户。但这绝不是唯一的卖点,彭博几番尝试放开对其通讯系统的控制就是证明。如果该终端的数据和功能很弱,那么仅靠通讯是不够的。

而网络效应绝不仅仅发生在通讯方面。单一银行平台的早期成长是从彭博的单一银行页面开始的。巴克莱银行(Barclays)的BARX平台就是其中最著名的一个。银行交易业务仍力争在他们关键的桌面空间——他们所有重要客户也都拥有——获得头部位置。

第四是严谨的定价策略。企业自然是要提供各种可供选择的价位。在将近十年的时间里,我亲眼目睹了全球最大的交易商间经纪商(interdealer broker)的内部运作,切身体会到了这一点。试看主要金融服务提供商都是怎么收费的,你会得到数千种不同的费率表与一大堆量身定制的定价协议。于是争夺位置也就成了常事。

但彭博的本质是单一产品、单一收费的公司。当然,他们会给第二个终端打折,但他们知道该网络的价值,也知道不能打太多折扣。彭博的销售人员没有试图用一套令人困惑的、包含不同层次、服务和定价的菜单来吸引客户,而是着重推销该终端的捆绑服务——即使几乎没有人会真的使用所有服务。

最后,我们不能低估长期愿景和连贯性的价值。作为一家私营公司,竞争对手对于彭博业务运营的详细市场情报掌握得极其有限。因此,与彭博竞争是很难的。作为私人公司,他们还可以进行高额的长期投资,比如缔造了庞大的新闻业务、实力雄厚的指数业务,还有一个庞大的电子交易平台,让许多交易所集团相形见绌——尽管一些评论人士认为该平台缺乏创新。

在过去的十年里,世界已经裂片化,API(应用程序界面)兴起,但彭博还在。事实上,它蓬勃发展,收入不断创下历史新高。现实情况是,许多被并购银行家列为彭博竞争对手的公司——从标普全球(S&P Global)到FactSet——很少真正与彭博正面争夺其核心客户群。你能想象一个对冲基金或银行利率交易员把他们的彭博终端换成其中任一个吗?

责任编辑:admin
首页 | 资讯 | 关注 | 科技 | 财经 | 汽车 | 房产 | 图片 | 视频 | 全国

Copyright © www.dldaj.com 大荔县新闻网 版权所有 Power by DedeCms 粤icp备10021497号-9

站务联系QQ :

电脑版 | 移动版